百货 50 条，全部是实用的玩意儿（06.11）

聘任黄联禧、百货黎君刚、谭广照、邓惠娟等工商界翘楚为荣誉顾问。

一年后，全部销售稳步增长，全部每月均达到预期销售及利润，单直营店年度可以达到近2000万营业收入，经过近3年的行业洗礼，该品牌营销模式、团队、后台已然成体系。定制家居从本质上来看是典型的连锁加盟行业，玩意连锁加盟行业对厂家标准化、玩意规范化、流程化要求非常高，厂家正是通过一系列动作完成对终端的掌控及模式打造，从而最终保证了整店输出。

因此定制家居行业三分产品，百货七分服务的说法不无道理。美的集团进军橱柜行业五进五出，全部如今已然成为鸡肋;大自然地板、全部帅康电器、箭牌卫浴等等跨界品牌风光已然不在......快速扩张的背后一定是需要强大的体系来支持的，定制家居营销是非常复杂的系统工程，并不能一蹴而就，没有2-3年的行业沉淀及基础体系支持，是无法稳健扩张的，定制家具行业的这种系统性表现在：1、强大的生产体系，提供好的产品及服务;定制家居行业有着生产决定销售的说法，没有建设良好的内部生产供应体系，将直接导致终端上样慢，下单慢，从而生产周期长，定制产品做错货，发不出货，延期单，屡见不鲜，都将直接导致终端不满，客户极大投诉。该品牌从一成立到进入国内市场，玩意整整耗费了近3年时间，玩意这3年时间全心内练基础管理，订单及服务后台，外抓营销模式，整店输出模式并实现了快速扩张。

这是个什么歪理，百货都看不明白，百货何谈理解?我们先看两个案例：国内某一跨界品牌在刚上市的时候，采取了独特的营销策略，对品牌进行了细分定位，提出大家居的概念，依托自有品牌及渠道优势，以平均每年200家的速度快速扩张，两年后全国已经有近300家专卖店，但好景不长，快速扩张的品牌营销势能并没有工厂后台的良性支持，供货延期、品质下滑、产品出错等等一系列问题很快暴露，经销商叫苦不迭，纷纷倒戈，最终丧失信心，更换品牌或者另谋他业。展示体系是品牌的形，全部产品表现是魂。

定制行业非常经典的快慢理论，玩意没有在这个行业沉淀的营销人员未必可以理解，叫做快即为慢，慢即为快。

作为专业化，百货精细化程度都相对较高的定制家居行业，百货厂家早早意识到了培训体系的重要性，通过入职的长达近一个月的封闭式基础培训，经销商得到了充分认知，厂家需要通过培训传达品牌定位，企业文化，核心诉求，终端语言口径，服务标准等等一系列的指导体系，而这些绝不可以一蹴而就，是需要半年乃至一年到两年的磨合----实战---总结----完善来完成。2、全部各宗标的物业分别采用现场举号牌报价的方式，以竞投价高者得的原则确定竞得方。

3、玩意通过资格审查的竞投人需要领取竞投号牌参与竞价，号牌的号码根据进场签到的先后顺序领取。百货直至出现唯一最高报价者作为该标的物的竞得人。

2.个人报名竞价的，全部须提供本人身份证原件及正反面复印件（本人签名并加盖右手食指指印）。如竞投人在竞价环节开始后离开竞价现场的，玩意将视为放弃本次竞价